Sales Field & Capability Director
– Quản lý bộ phận Fields Sale và Sales Capability;
– Báo cáo cho: Giám đốc kinh doanh toàn quốc (SD);
– Vai trò:
+ Hỗ trợ và phát triển năng lực Đội ngũ Sales Khu vực trong việc triển khai thực hiện, ổn định và duy trì Chương trình Quản trị bán hàng theo Tập đoàn, sử dụng thuần thục các công cụ thực thi tốt nhất (KD Best Practices Tools).
+ Hỗ trợ các dự án phát triển năng lực Đội ngũ bán hàng và các Chương trình hỗ trợ và quản lý Nhà Phân phối.
– Trách nhiệm:
+ Dựa vào AP và sự chỉ đạo của Tập Đoàn về kế hoạch phát triển thực thi của Đội ngũ bán hàng, các sáng kiến cải tiến Quy trình –Công cụ cho Đội ngũ bán hàng trong Khu vực phụ trách.
+ Có kế hoạch ngắn hạn và dài hạn cho các đề án hỗ trợ Lực lượng bán hàng và đội ngũ huấn luyện
+ Thực thi và duy trì các đề án hỗ trợ khác.
– Triển khai huấn luyện chương trình quản trị bán hàng:
+ Đảm bảo lực lượng quản lý bán hàng sử dụng các Công cụ thực thi tốt nhất.
+ Đảm bảo lực lượng tuyến đầu luôn tuân thủ Quy trình bán hàng và sử dụng các công cụ bán hàng hiệu quả.
+ Đảm bảo các ASM thực thi KD Health Check Giám sát khu vực phụ trách
– Triển khai huấn luyện chương trình dành cho Nhà phân phối:
+ Hỗ trợ lực lượng quản lý bán hàng triển khai và duy trì Chương trình NPP hiệu quả (Scoreboard, DMS, PALM…)
+ Đảm bảo Lực lượng quản lý sử dụng các công cụ, biểu mẫu và quy trình quản lý NPP (form kiểm kê hàng tồn, P&L , tuyến bán hàng (routing)…
– Trainning và Coaching:
+ Đảm bảo các ASM/SUP triển khai huấn luyện cho Lực lượng tuyến đầu thông qua kế hoạch; Theo dõi kiểm soát;
+ Thường xuyên đi W*W và thăm thị trường cùng RSM/ASM/ Sup/NVBH để hỗ trợ giải quyết những vấn đề phát sinh trên thị trường và đề xuất các giải pháp, cải thiện cho cấp quản lý Sales.
+ Huấn luyện và phát triển kỹ năng ASM/SUP/NVBH
