Giám Đốc Kinh Doanh Toàn Quốc (Điện Tử Gia Dụng – Điện Máy)

– Đề xuất và xây dựng kế hoạch kinh doanh theo định hướng kinh doanh từ Ban Tổng Giám đốc.
– Đề xuất, xây dựng những chính sách phân phối, thỏa thuận hợp tác phù hợp theo yêu cầu chiến lược kinh doanh của Công ty.
– Xây dựng hệ thống nhân sự kinh doanh, hệ thống nhà phân phối theo các kênh trên địa bàn toàn quốc.
– Thiết lập, duy trì hoặc đề xuất chấm dứt hợp đồng với các nhà phân phối.
– Chịu trách nhiệm về việc triển khai các chương trình hỗ trợ bán hàng, quản lý nhà phân phối đảm bảo thực hiện chính sách Công ty.
– Lập kế hoạch sử dụng ngân sách kinh doanh theo định hướng kinh doanh Công ty.
– Triển khai theo đúng kế hoạch kinh doanh, đảm bảo hoàn thành chỉ tiêu về doanh số, mật độ bao phủ.
– Chăm sóc khách hàng, xây dựng và phát triển mối quan hệ với các khách hàng quan trọng.
– Phân tích hiệu quả kinh doanh định kỳ và tiềm năng đầu tư/ các kênh hoặc khu vực kinh doanh.
– Tuyển dụng, đánh giá, định hướng mục tiêu công việc cho các Trưởng/ Phó phòng kinh doanh.
– Kết hợp đề xuất với Phòng đào tạo và Ban nhân sự tổ chức huấn luyện, đào tào cho các Trưởng/ Phó phòng kinh doanh và Chuyên viên kinh doanh. Khuyến khích, tạo động lực cho họ phát triển nghề nghiệp thông qua việc suy trì và tạo môi trường làm việc công bằng, có tính kỷ luật.
– Thường xuyên đào tạo, hướng dẫn công việc cụ thể, chi tiết trên thực địa cho cácTrưởng/ Phó phòng kinh doanh nắm bắt và thực hành tốt công việc được phân công.
– Xây dựng hình ảnh và tác phong chuyên nghiệp của Ban Kinh doanh trong mắt khách hàng, nhà phân phối, các đại lý lẻ…
– Kết hợp với phòng Marketing/ Trade Marketing trong việc xây dựng và triển khai các chương trình xúc tiến bán hàng, các hoạt động hỗ trợ, khảo sát thị trường và tung/ tái tung sản phẩm.
– Cập nhật thông tin thị trường, chất lượng sản phẩm, hoạt động của đối thủ cạnh tranh, đánh giá khả năng cạnh tranh theo từng nhãn hàng hoặc theo từng phân khúc thị trường.
– Phân tích, dự báo số liệu và xu hướng thị trường, xu hướng bán hàng theo từng giai đoạn cụ thể, để xuất các giải pháp thúc đẩy và gia tăng doanh số bán hàng trên toàn quốc.
– Lập và nộp các báo cáo theo quy định của Ban Tổng Giám đốc.
– Thực hiện các công việc khác theo yêu cầu của Ban Tổng Giám đốc Công ty.