Khi bàn đến đàm phán lương, phần lớn người lao động đều đối diện với những câu hỏi: Mức lương này có phù hợp với thị trường? Làm sao để nhận được đãi ngộ cao hơn? Liệu mình có đang được trả lương đúng giá? Trong bối cảnh kinh tế nhiều biến động, doanh nghiệp thậm chí phải cắt giảm chi phí hoặc thay đổi chính sách đãi ngộ. Để đàm phán lương một cách thuyết phục và thông minh, người lao động cần có những thông tin chính xác về bức tranh lương phúc lợi trong ngành nghề của mình.

Bạn được trả bao nhiêu? Mức lương nào là hợp lý?

Theo báo cáo lương tổng hợp từ NIC Global và các đối tác tuyển dụng, xu hướng trả lương trong năm 2025 có nhiều thay đổi theo ngành, cấp bậc và hình thức doanh nghiệp. Dưới đây là một số ví dụ cụ thể:

• IT & Công nghệ: Lập trình viên backend từ 18–45 triệu/tháng; vị trí AI engineer có thể lên tới 60 triệu/tháng. Các doanh nghiệp cạnh tranh bằng ESOP, chế độ làm việc từ xa, ngân sách đào tạo, và thưởng theo dự án.
• Sản xuất & kỹ thuật: Kỹ sư vận hành nhà máy có mức lương phổ biến từ 15–28 triệu. Công ty Nhật/Âu thưởng Tết từ 1.5–3 tháng lương, có thêm hỗ trợ nhà ở, ăn ca.
• Ngân hàng – Tài chính: Chuyên viên tín dụng từ 12–25 triệu/tháng, có cơ chế thưởng doanh số hấp dẫn. Một số ngân hàng đầu tư phúc lợi dài hạn như quỹ sức khỏe, kỳ nghỉ ở nước ngoài.
• Marketing & truyền thông: Digital marketer giỏi chạy ads nhận 20–35 triệu/tháng. Các agency thường trả lương theo hiệu suất, bonus quý/năm, kèm ngân sách đào tạo cá nhân.
• Bán lẻ – FMCG: Trade marketing executive từ 18–30 triệu. Nhiều công ty có chính sách mua hàng nội bộ giảm giá, thưởng bán hàng, và khóa học kỹ năng.
• Logistics & chuỗi cung ứng: Nhân viên điều vận lương 12–20 triệu/tháng, có phụ cấp làm đêm, hỗ trợ ăn uống và công cụ làm việc.
• Chăm sóc khách hàng: Tổng đài viên 9–15 triệu/tháng; phần lớn thu nhập đến từ KPI và thưởng chất lượng dịch vụ.

Cơ cấu lương không chỉ là con số thu nhập

Tiền lương là yếu tố quan trọng, nhưng chưa đủ để đánh giá tổng giá trị công việc. Hướng dẫn lương 2025 nhấn mạnh rằng người lao động cần hiểu rõ cơ cấu lương – bao gồm:

• Lương cơ bản: phần cố định, dùng để tính bảo hiểm
• Phụ cấp: ăn trưa, đi lại, điện thoại, làm ca đêm
• Thưởng: KPI, doanh số, sáng kiến, thưởng năm
• Quyền lợi: bảo hiểm bổ sung, thời gian nghỉ, cơ hội đào tạo

Ví dụ:

• Ngành IT: lương cơ bản thấp nhưng có thưởng dự án, phụ cấp công nghệ, chính sách làm việc linh hoạt.
• Ngành sản xuất: lương cơ bản cao hơn, có phụ cấp chuyên cần, bữa ăn, nhưng ít bonus cuối năm.
• Ngành dịch vụ khách hàng: thu nhập chủ yếu đến từ KPI và thưởng chất lượng, lương cơ bản thấp.

Hiểu rõ cơ cấu này giúp bạn đàm phán hiệu quả hơn, không chỉ tập trung vào số tiền mà còn yêu cầu các hỗ trợ thiết thực khác.

Phúc lợi ngoài lương: Lợi thế đàm phán bị bỏ sót

Một phần lớn người lao động bỏ qua giá trị của phúc lợi ngoài lương, trong khi đây là yếu tố then chốt để so sánh và đàm phán công bằng. Dưới đây là một số ví dụ phúc lợi nổi bật theo ngành:

• Ngân hàng – tài chính: Hỗ trợ vay ưu đãi, bảo hiểm sức khỏe cao cấp cho cả gia đình, kỳ nghỉ ở nước ngoài cho nhân viên xuất sắc.
• IT – công nghệ: Làm việc từ xa toàn phần, ngày nghỉ không giới hạn, ngân sách học tập, chính sách workation.
• Sản xuất – logistics: Xe đưa đón, phụ cấp làm đêm, gói khám sức khỏe định kỳ, bảo hiểm tai nạn bổ sung.
• Marketing – truyền thông: Học bổng nội bộ, ngân sách phát triển cá nhân, chương trình mentor – coaching, sự kiện sáng tạo nội bộ.

Tất cả những điều này cần được đưa vào cuộc đàm phán để xây dựng một đề nghị toàn diện.

Định vị lại bản thân trước khi đàm phán

Một cuộc đàm phán thành công đòi hỏi sự chuẩn bị kỹ càng. Trước khi bạn đưa ra đề xuất lương hoặc nhận một offer mới, hãy tự hỏi:

• Thành tích cá nhân: Bạn có vượt KPI? Đã giúp doanh nghiệp tiết kiệm/kiếm thêm bao nhiêu?
• Kỹ năng nổi bật: Bạn có sở hữu kỹ năng hiếm, chứng chỉ chuyên sâu, khả năng quản lý đội nhóm?
• Mức lương trên thị trường: Người có kinh nghiệm tương đương đang được trả bao nhiêu?
• Kỳ vọng phát triển: Bạn có kế hoạch gì rõ ràng trong 1–2 năm tới?

Bạn cũng cần chuẩn bị phản biện khi đàm phán:

• Mức lương đã bao gồm KPI chưa?
• Bao lâu điều chỉnh lương một lần?
• Có hỗ trợ học kỹ năng mới không?

Lương không chỉ là con số – mà là chiến lược dài hạn

Đàm phán lương không đơn thuần là cuộc trao đổi về một con số thu nhập. Đó là quá trình khẳng định giá trị bản thân, hiểu rõ cấu trúc đãi ngộ của doanh nghiệp, và đưa ra lựa chọn phù hợp với định hướng nghề nghiệp cá nhân. Những ai nắm trong tay dữ liệu lương thị trường, hiểu rõ mô hình trả thưởng và phúc lợi theo từng ngành nghề, sẽ luôn có ưu thế trong bàn đàm phán.

Hãy luôn chuẩn bị kỹ: từ việc phân tích thành tích cá nhân, định vị kỹ năng nổi bật, đến việc tìm hiểu thông tin cập nhật từ thị trường lao động. Khi bạn hiểu rõ mình xứng đáng với điều gì – bạn không chỉ đàm phán tốt hơn, mà còn xây dựng được lộ trình nghề nghiệp bền vững và chủ động hơn.

Và nếu bạn cần một cái nhìn toàn cảnh, cập nhật, có chiều sâu về xu hướng lương – phúc lợi năm 2025 tại Việt Nam, hãy đồng hành cùng NIC Global. Với bề dày kinh nghiệm trong lĩnh vực tuyển dụng và tư vấn nhân sự, chúng tôi luôn sẵn sàng đồng hành để giúp bạn ra quyết định đúng đắn và tự tin hơn trên hành trình nghề nghiệp.

Để biết thêm thông tin, vui lòng liên hệ với chúng tôi qua: