Trưởng Nhóm Kinh Doanh Kênh Phân Phối Dược Mỹ Phẩm (B2B/ETC/OTC)
NIC’s Client
Mô tả công việc:
-Xây dựng và triển khai kế hoạch bán hàng cho các sản phẩm Chăm sóc sức khỏe và Làm đẹp, theo các kênh định hướng: hệ thống đại lý/nhà phân phối sỉ, phòng khám và đơn vị chuyên khoa, chuỗi nhà thuốc OTC/ETC và các kênh B2B phù hợp khác theo từng dòng sản phẩm.
-Chủ động khai thác network đối tác phân phối sẵn có để rút ngắn thời gian đưa sản phẩm ra thị trường.
-Đàm phán, thiết lập hợp tác với đại lý/nhà phân phối/đối tác kênh mới; xây dựng chính sách giá, chiết khấu, điều kiện hợp tác phù hợp với từng kênh.
-Lập kế hoạch sản lượng theo tháng/quý cho từng kênh, theo dõi tiến độ và điều chỉnh phương án khi cần.
-Phối hợp với đội ngũ kinh doanh nội bộ và ban lãnh đạo để đảm bảo không phát sinh xung đột kênh, xung đột chính sách giá giữa các đối tác.
-Báo cáo định kỳ kết quả triển khai, đề xuất cải tiến kênh bán.
Yêu cầu công việc:
-Có kinh nghiệm từ 3-5 năm ở vị trí Trưởng nhóm, Trưởng phòng kinh doanh B2B, đã trực tiếp triển khai đưa các sản phẩm vào hệ thống kênh ETC/OTC là lợi thế
-Có kinh nghiệm thực tế trong lĩnh vực phân phối ngành hàng TPCN, dược phẩm (ưu tiên ứng viên từng làm việc với hàng nhập khẩu).
-Đã từng đảm nhiệm vai trò phát triển kênh, quản lý đại lý/nhà phân phối, hoặc kinh doanh B2B, và có network làm việc sẵn có với đại lý sỉ, kênh đối tác livestream, nhà phân phối/bán hàng Online lớn, hoặc hệ thống chuỗi ETC/OTC.
-Có khả năng đàm phán, xây dựng chính sách hợp tác kênh, và quản lý mối quan hệ đối tác dài hạn.
-Chủ động, có tư duy xây dựng hệ thống, chịu trách nhiệm trên kết quả doanh số theo kênh phụ trách.
-Có kinh nghiệm xây dựng và quản lý đội nhóm, phòng ban kinh doanh
-Đã từng trực tiếp xây dựng hoặc phát triển đội Sales từ 5–10 nhân sự trở lên.
-Có kinh nghiệm đào tạo, coaching và thúc đẩy đội nhóm đạt KPI.
-Có khả năng xây dựng quy trình bán hàng và quản trị hiệu suất.
Quyền lợi được hưởng:
-Thu nhập 40,000,000 – 60,000,000 VNĐ (không giới hạn theo năng lực), trong đó lương cơ bản 20,000,000-30,000,000 VNĐ, chưa thưởng doanh số
-Được xây dựng và phát triển đội Sales ngay từ giai đoạn đầu.
-Được tham gia đào tạo trực tiếp về sản phẩm từ chuyên gia Nhật Bản.
-Làm việc với thương hiệu thực phẩm chức năng Nhật Bản uy tín hơn 55 năm.
-BHXH, BHYT, BHTN theo quy định.
-Team Building, sinh nhật, lễ tết, thưởng hiệu quả công việc.
-Đài thọ ăn trưa tại công ty.
-Được toàn quyền chủ động xây dựng và phát triển kênh phân phối cho danh mục sản phẩm mới.
-Làm việc trực tiếp với Ban Lãnh đạo, có cơ hội gắn bó dài hạn khi danh mục sản phẩm công ty tiếp tục mở rộng.
